Ai decis să vinzi sau să închiriezi o proprietate în Sibiu.
Primul impuls este firesc: te uiți la anunțurile din zonă, stabilești un preț, faci câteva fotografii și publici proprietatea.
De aici ar trebui să înceapă să sune telefonul. Uneori se întâmplă. Alteori trec zilele sau săptămânile, anunțul acumulează vizualizări, dar nu apar clienții potriviți. Sau există telefoane, dar nu vizionări. Există vizionări, dar nimeni nu face o ofertă. La închiriere, apar multe solicitări, dar puțini chiriași potriviți.
Și apare întrebarea: „Ce nu funcționează?”
De cele mai multe ori, nu există un singur răspuns.
Rezultatul unei proprietăți în piață este influențat de combinația dintre preț, poziționare, prezentare, promovare, concurență, modul în care sunt gestionate solicitările, vizionările și negocierea.
Uneori problema apare chiar înainte ca anunțul să fie publicat.
În acest ghid analizăm cele mai frecvente greșeli pe care le pot face proprietarii atunci când vor să vândă sau să închirieze un apartament, o casă sau o altă proprietate în Sibiu și, mai important, cum pot interpreta corect reacția pieței.
1. Stabilești prețul după cât ai investit sau după cât ai nevoie să obții
Este una dintre cele mai firești greșeli.
- Ai cumpărat apartamentul cu o anumită sumă.
- Ai renovat.
- Ai schimbat instalațiile.
- Ai cumpărat mobilier.
Poate ai contractat un credit și știi exact cât ai plătit până acum. Sau ai deja un plan pentru banii obținuți din vânzare:
„Am nevoie de minimum 150.000 € ca să pot cumpăra următoarea proprietate.”
Toate aceste lucruri contează pentru tine. Dar ele nu stabilesc automat valoarea pe care piața este dispusă să o plătească. Piața nu știe de cât ai tu nevoie.
Cumpărătorul compară proprietatea ta cu alternativele pe care le are în acel moment.
- Zona.
- Suprafața.
- Etajul.
- Compartimentarea.
- Anul construcției.
- Starea proprietății.
- Parcarea.
- Balconul.
- Liftul.
- Eficiența energetică.
- Costurile unei eventuale renovări.
- Și, bineînțeles, prețul.
La închiriere mecanismul este asemănător. Chiriașul compară apartamentul cu alte proprietăți disponibile în aceeași perioadă și într-o zonă comparabilă.
De aceea, întrebarea utilă nu este: „Cât vreau eu să obțin?” ci: „Unde se poziționează proprietatea mea în piața actuală?”
2. Compari proprietatea cu prețurile din anunțuri și presupui că acestea sunt prețurile pieței
„Apartamentul vecinului este la 135.000 €.” Este o informație utilă. Dar incompletă.
Faptul că o proprietate este listată la un anumit preț nu înseamnă că se va și tranzacționa la acel preț.
- Poate este pe piață de două zile.
- Sau de opt luni.
- Poate proprietarul tocmai a redus prețul.
- Poate apartamentul este renovat complet, iar al tău necesită investiții.
- Poate are loc de parcare inclus.
- Poate este orientat diferit.
- Poate are o suprafață utilă mai mare.
- Sau poate, pur și simplu, și acel proprietar a stabilit un preț nerealist.
De aceea, o analiză de piață nu înseamnă să alegem trei anunțuri și să facem media lor. Prețul cerut este informație despre concurență. Nu este, singur, dovada valorii de tranzacționare.
3. Pui intenționat un preț mult mai mare „ca să ai de unde negocia”
O marjă de negociere poate exista.
Problema apare atunci când ea devine atât de mare încât proprietatea intră într-o categorie de preț în care nu mai este competitivă.
Să presupunem că un cumpărător caută proprietăți până la 120.000 €.
Dacă apartamentul tău ar putea fi relevant pentru el, dar este publicat la 135.000 € „ca să avem de unde lăsa”, este posibil să nu îl vadă niciodată. Filtrele portalurilor nu negociază.
Cumpărătorul selectează un buget, iar proprietățile care îl depășesc pot rămâne în afara căutării. Un preț de listare trebuie să permită negocierea fără să scoată proprietatea din segmentul în care ar trebui să concureze.
4. Crezi că promovarea înseamnă doar „să fie pus anunțul peste tot”
Mai multe platforme pot însemna mai multă expunere. Dar expunerea nu este același lucru cu poziționarea.
O proprietate poate apărea pe multe portaluri și totuși să nu genereze rezultate. Înainte de publicare trebuie stabilite câteva lucruri:
- Cui i se potrivește proprietatea?
- Care sunt avantajele ei reale?
- Care sunt dezavantajele pe care cumpărătorul le va observa?
- Cum se poziționează față de alternative?
- Ce trebuie să vadă clientul în primele secunde?
- Care este informația care îl determină să deschidă anunțul?
Marketingul imobiliar nu începe cu butonul „Publică”. Începe cu poziționarea.
5. Prima fotografie nu spune nimic despre proprietate
Pe un portal imobiliar, cumpărătorul nu vede inițial întreaga proprietate.
Vede o imagine. Un titlu. Un preț. O zonă. Și decide în câteva momente dacă deschide sau nu anunțul.
De aceea, fotografia principală este extrem de importantă. Nu trebuie aleasă neapărat cea mai mare cameră.
Trebuie aleasă imaginea care reprezintă cel mai bine proprietatea și creează suficient interes pentru următorul click.
Un hol întunecat, o baie mică sau fotografia exterioară a unui bloc obișnuit pot fi informații utile în galeria foto. Dar rareori sunt cea mai bună carte de vizită.
6. Fotografiezi proprietatea exact așa cum este în viața de zi cu zi
O locuință în care se trăiește nu arată permanent ca într-o ședință foto.
Este normal. Există haine, produse în baie, vase, cabluri, obiecte personale, jucării sau lucruri pe blatul bucătăriei.
Pentru promovare însă, toate acestea concurează vizual cu proprietatea.
Scopul pregătirii nu este să transformăm un apartament obișnuit într-o locuință pe care nu o recunoaște nimeni la vizionare.
Din contră. Prezentarea trebuie să fie atractivă, dar fidelă realității.
Ordinea, lumina naturală, aerisirea camerelor, eliminarea obiectelor personale inutile și rezolvarea micilor defecte vizibile pot face spațiul mult mai ușor de înțeles din fotografii.
Nu vindem o fotografie. Vindem proprietatea pe care clientul o va vedea ulterior.
7. Ascunzi dezavantajele în loc să le poziționezi corect
- Etajul 4 fără lift.
- Parter.
- Bucătărie mică.
- Lipsa balconului.
- Necesitatea unei renovări.
- Trafic în apropiere.
Fiecare proprietate are compromisuri.
Încercarea de a le ascunde poate genera mai multe vizionări, dar nu neapărat mai multe șanse de tranzacționare.
Dacă o caracteristică importantă este descoperită abia la vizionare, clientul poate simți că și-a pierdut timpul.
Strategia mai bună este poziționarea corectă.
Un apartament care necesită renovare poate fi interesant pentru cineva care vrea să își aleagă singur finisajele.
Un parter poate fi potrivit pentru o persoană care evită scările.
O locuință fără lift poate avea alte avantaje care justifică alegerea.
Nu orice dezavantaj poate fi transformat în avantaj. Dar aproape orice caracteristică importantă poate fi comunicată corect.
8. Publici aceeași proprietate prin mai multe agenții, cu prețuri și informații diferite
Cumpărătorul caută în mai multe locuri. Și observă.
- Aceeași fotografie. Același balcon. Același mobilier.
- Dar într-un anunț proprietatea are 70 mp. În altul are 74 mp.
- Într-un loc costă 145.000 €. În altul 149.000 €.
- Într-un anunț apare „negociabil”. În altul nu.
- Uneori sunt folosite chiar zone sau repere diferite.
În loc să creeze impresia unei proprietăți foarte căutate, această situație poate ridica întrebări:
- Care este informația corectă?
- Care este prețul real?
- Cu cine trebuie să discut?
- De ce apare de atât de multe ori?
Mai multă expunere nu înseamnă automat marketing mai bun.
Coerența informației este parte din poziționarea unei proprietăți.
9. Lași actele pentru momentul în care apare cumpărătorul
„Întâi să găsim clientul și după aceea vedem actele.”
Pare eficient. Uneori este exact invers.
Dacă apare cumpărătorul potrivit și atunci descoperi o neconcordanță cadastrală, o situație de proprietate care trebuie clarificată sau un document care necesită timp, presiunea crește imediat.
Asta nu înseamnă că toate documentele cu termen limitat de valabilitate trebuie scoase înainte de publicarea anunțului.
Înseamnă că situația proprietății trebuie cunoscută.
- Cine este proprietarul?
- Ce apare în cartea funciară?
- Cadastrul corespunde situației reale?
- Există sarcini?
- Au fost făcute modificări?
- Ce documente vor trebui pregătite?
În cazul închirierii, verificările sunt diferite, dar aceeași regulă rămâne valabilă: documentele și condițiile nu ar trebui improvizate după ce chiriașul este deja pregătit să se mute.
10. Crezi că multe vizionări înseamnă automat că promovarea funcționează
„Am avut 15 vizionări.” Sună bine. Dar dacă după 15 vizionări nu există nicio ofertă, informația importantă nu este cifra 15.
Este: De ce nu a făcut nimeni pasul următor?
Numărul de vizionări este un indicator. Nu este obiectivul final.
Dacă proprietatea atrage constant oameni care, după ce o văd, decid că nu este potrivită, trebuie analizat motivul.
- Poate anunțul creează alte așteptări.
- Poate prețul este dificil de justificat după vizionare.
- Poate există o caracteristică importantă care nu este suficient de clară online.
- Poate proprietatea este prezentată publicului greșit.
Feedback-ul repetitiv este informație de piață. Trebuie folosit.
11. Nu filtrezi solicitările înainte de vizionare
Nu orice persoană care sună trebuie programată automat la proprietate. O conversație scurtă înainte de vizionare poate clarifica lucruri importante.
Pentru cumpărare:
- Ce tip de proprietate caută?
- Care este bugetul?
- Folosește fonduri proprii sau credit?
- Care este termenul estimat de achiziție?
- Există o caracteristică esențială fără de care nu ar cumpăra?
Pentru închiriere:
- Câte persoane vor locui?
- Pentru ce perioadă?
- Când ar dori să se mute?
- Există animale de companie, dacă proprietarul are condiții în această privință?
- Există cerințe incompatibile cu proprietatea?
Scopul nu este să interogăm clientul. Scopul este să nu pierdem timpul nici al proprietarului, nici al cumpărătorului sau chiriașului cu o vizionare care putea fi exclusă printr-o conversație de câteva minute.
12. Vorbești prea mult la vizionare și asculți prea puțin
Proprietarul își cunoaște foarte bine locuința.
- Știe cât a costat parchetul.
- Știe cine a făcut mobila.
- Știe când a fost schimbată centrala.
- Știe de ce a ales fiecare finisaj.
- Dar cumpărătorul poate avea alte priorități.
- Poate îl interesează lumina.
- Sau zgomotul.
- Sau spațiile de depozitare.
- Sau distanța până la școala copilului.
O vizionare bună nu este un monolog despre proprietate. Este și o ocazie de a înțelege cum se raportează clientul la spațiu.
Uneori, o întrebare bună spune mai mult decât încă zece minute de prezentare.
13. Negociezi fiecare ofertă ca pe o evaluare personală a proprietății tale
Primești o ofertă de 130.000 € pentru o proprietate listată la 145.000 €. Prima reacție poate fi: „Nici nu discut.”
Poate oferta este într-adevăr prea mică. Dar valoarea unei oferte nu stă doar în suma inițială.
Contează și:
- cum plătește cumpărătorul,
- cât de repede poate finaliza,
- ce condiții are,
- ce termen solicită,
- dacă oferta poate evolua,
- ce alternative există în piață.
O ofertă este începutul unei negocieri, nu neapărat concluzia ei.
În același timp, negocierea nu înseamnă că proprietarul trebuie să accepte orice.
Înseamnă să știe unde poate fi flexibil și unde nu.
14. Modifici prețul doar după luni de lipsă de rezultate
Una dintre cele mai valoroase perioade ale unei proprietăți este începutul promovării.
Atunci anunțul este nou. Poate atrage cumpărătorii care urmăresc deja segmentul respectiv.
Dacă prețul este semnificativ peste ceea ce piața acceptă, această perioadă poate fi consumată fără rezultate.
După câteva luni, reducerea prețului poate fi necesară, dar proprietatea nu mai este percepută la fel ca în prima zi.
Cumpărătorii activi o pot fi văzut deja. Unii o urmăresc. Unii se întreabă de ce nu s-a vândut.
De aceea, strategia de preț nu ar trebui să fie: „Punem cât mai mult și vedem noi peste câteva luni.”
Prețul trebuie monitorizat în raport cu reacția pieței.
15. La închiriere alegi primul chiriaș care poate plăti garanția
La vânzare, relația dintre părți se încheie în mare parte odată cu finalizarea tranzacției.
La închiriere, atunci începe. De aceea, pentru proprietar nu contează doar:
„Are banii pentru prima lună și garanție?”
Contează și compatibilitatea cu proprietatea și condițiile închirierii.
- Cât timp intenționează să locuiască?
- Cine va locui efectiv?
- Ce așteptări are?
- Există animale de companie?
- Înțelege condițiile contractului?
Proprietarul și chiriașul urmăresc, în fond, același lucru: o relație previzibilă, în care fiecare știe ce are de făcut.
16. Tratezi contractul de închiriere ca pe o formalitate
„Avem un model de pe internet.” Poate fi un punct de plecare.
Dar fiecare închiriere are particularități.
- Durata.
- Chiria.
- Garanția.
- Preavizul.
- Utilitățile.
- Inventarul.
- Accesul proprietarului.
- Animalele de companie.
- Reparațiile.
- Predarea apartamentului.
- Încetarea contractului.
Cu cât aceste lucruri sunt mai neclare la început, cu atât există mai mult spațiu pentru interpretări ulterior.
Contractul nu este documentul pe care îl semnăm ca să putem preda cheia. Este documentul care stabilește cum va funcționa relația după predarea cheii.
17. Nu ai un inventar și un proces-verbal la închiriere
- Canapeaua avea deja pata aceea?
- Ușa frigiderului era zgâriată?
- Câte chei au fost predate?
- Care era indexul gazului?
- Mașina de spălat funcționa?
După un an este greu să răspunzi din memorie. De aceea, la o proprietate mobilată și utilată, inventarul, procesul-verbal de predare-primire și fotografiile realizate la predare sunt extrem de utile. Protejează ambele părți.
Nu este vorba despre neîncredere. Este vorba despre un reper comun.
18. Presupui că lipsa rezultatelor înseamnă automat că „piața este slabă”
Uneori piața chiar este mai lentă. Dar înainte de această concluzie trebuie analizate datele pe care le avem.
- Câte persoane au văzut anunțul?
- Câte l-au deschis?
- Câte au contactat?
- Câte au programat vizionarea?
- Câte s-au prezentat?
- Ce feedback au dat?
- Au existat oferte?
- Ce proprietăți concurente au apărut între timp?
Fără aceste informații, „piața este slabă” este doar o presupunere. Cu ele, putem începe să diagnosticăm problema.
Ce îți spune piața după ce ai publicat proprietatea?
Aici apare una dintre diferențele dintre simpla publicare a unui anunț și gestionarea unei proprietăți în piață.
Reacția clienților oferă informații. Trebuie doar să știm să le citim.
Ai puține afișări
Trebuie analizate expunerea, categoria în care este publicată proprietatea, fotografia principală, titlul, platformele utilizate și poziționarea.
Nu putem concluziona imediat că prețul este problema dacă aproape nimeni nu vede oferta.
Ai multe afișări, dar aproape niciun contact
Acesta este un semnal diferit.
Proprietatea este văzută, dar oamenii nu fac pasul următor.
Merită analizate prețul, oferta în raport cu concurența, fotografiile, informațiile din anunț și eventualele caracteristici care reduc interesul.
Ai apeluri, dar foarte puține vizionări
- Atunci trebuie analizat ce află clientul în timpul conversației.
- Există o informație importantă care lipsește din anunț?
- Prețul include sau nu anumite elemente?
- Zona este descrisă suficient de precis?
- Există o caracteristică pe care clientul o descoperă abia la telefon?
Ai vizionări, dar nicio ofertă
Acesta este unul dintre cele mai importante semnale.
Dacă fenomenul se repetă, merită analizat feedback-ul. Poate fi vorba despre preț.
Dar poate fi și despre starea proprietății, compartimentare, zgomot, lumină, acces, etaj sau o diferență între impresia creată online și realitate.
Primești oferte, dar toate sunt într-o zonă de preț asemănătoare
Nu înseamnă automat că trebuie să le accepți. Dar nici nu este o informație care ar trebui ignorată.
Dacă mai mulți cumpărători independenți ajung în mod repetat la valori apropiate, avem un semnal de piață care merită analizat împreună cu proprietățile concurente și celelalte date disponibile.
19. Schimbi strategia după fiecare opinie
- Un cumpărător spune că este prea scump.
- Altul spune că bucătăria este prea mică.
- Vecinul spune că sigur valorează mai mult.
- Un agent spune să reduci.
- Altul spune să mărești.
- O rudă spune să nu te grăbești.
Dacă strategia se schimbă după fiecare conversație, nu mai există strategie.
Feedback-ul individual este util. Tiparul este și mai util.
Dacă aceeași obiecție apare în mod repetat, trebuie analizată. Dacă apare o singură dată, poate fi pur și simplu preferința unui anumit client.
20. Alegi agentul după cine îți spune cel mai mare preț
Să presupunem că trei persoane analizează aceeași proprietate.
Una estimează un interval. Alta unul puțin mai ridicat. A treia promite cu 20.000 € mai mult decât celelalte.
Este tentant să alegi a treia variantă. Dar întrebarea importantă nu este: „Cine îmi spune cifra care îmi place cel mai mult?” Ci: „Cum a ajuns la această cifră?”
- Ce proprietăți a comparat?
- Ce ajustări a făcut?
- Cum vede concurența?
- Cine este cumpărătorul probabil?
- Care este strategia dacă piața nu răspunde?
- Cum va măsura rezultatele?
O estimare bună nu este cea care îl face pe proprietar cel mai fericit în prima întâlnire.
Este cea care poate fi argumentată.
21. Alegi exclusivitatea, dar continui să promovezi proprietatea în paralel
Exclusivitatea nu funcționează doar prin existența unei clauze într-un contract.
Funcționează atunci când există o singură strategie de poziționare și un singur mesaj în piață.
Dacă proprietatea este oferită în exclusivitate, dar continuă să apară separat în anunțurile proprietarului, în postări mai vechi și prin alte surse, beneficiul unei prezentări coerente se pierde.
- Un singur preț.
- Informații verificate.
- Un singur set de materiale.
- Feedback centralizat.
- O strategie care poate fi măsurată și ajustată.
Aceasta este valoarea reală a coordonării.
22. Crezi că agentul bun este cel care spune mereu „da”
„Da, prețul este perfect.”
„Da, sigur se vinde repede.”
„Da, nu trebuie schimbat nimic.”
Poate suna plăcut. Dar proprietarul nu are nevoie doar de confirmare. Are nevoie și de informații pe baza cărora să poată decide.
Uneori analiza arată că prețul poate fi susținut. Alteori că prezentarea trebuie schimbată.
Uneori că proprietatea are nevoie de timp. Alteori că piața transmite suficient de clar că strategia trebuie ajustată.
Rolul consultantului nu este să decidă în locul proprietarului. Este să îi ofere datele, contextul și opțiunile necesare pentru o decizie informată.
Vânzare și închiriere: aceleași greșeli, dar consecințe diferite
Deși multe principii sunt comune, vânzarea și închirierea nu trebuie tratate identic.
La vânzare, o poziționare greșită poate însemna luni de expunere, reduceri succesive de preț și pierderea perioadei inițiale de interes.
La închiriere, fiecare lună în care proprietatea rămâne liberă are un cost relativ ușor de calculat.
Dacă un apartament este oferit la 500 € pe lună și rămâne gol două luni în încercarea de a obține 550 €, proprietarul a pierdut deja 1.000 € în chirii potențiale.
Diferența de 50 € pe lună ar avea nevoie de 20 de luni pentru a recupera acea pierdere, fără să luăm în calcul alte costuri.
Asta nu înseamnă că trebuie redus automat prețul. Înseamnă că timpul are valoare și trebuie inclus în strategie.
Cum pregătești corect o proprietate pentru piață?
Înainte de publicare, procesul poate fi privit în câteva etape:
Analiză → Pregătire → Poziționare → Promovare → Calificare → Vizionări → Feedback → Negociere → Tranzacție.
Dacă sărim peste primele etape și începem direct cu promovarea, riscăm să aflăm problemele de la cumpărători. Dacă analizăm înainte, avem posibilitatea să le gestionăm.
Asta nu garantează că o proprietate se va vinde într-un anumit număr de zile și nici că fiecare proprietar va obține exact prețul dorit. Dar face procesul măsurabil și adaptabil.
Checklist înainte să vinzi sau să închiriezi o proprietate în Sibiu
Înainte să publici anunțul, întreabă-te:
- Am stabilit prețul pe baza unei analize sau doar a anunțurilor pe care le-am găsit online?
- Știu cu ce proprietăți concurez în acest moment?
- Știu cui se adresează proprietatea?
- Fotografiile reprezintă corect și atractiv spațiul?
- Prima fotografie este suficient de bună pentru a genera interes?
- Descrierea conține informațiile care contează pentru client?
- Informațiile sunt identice pe toate canalele?
- Cunosc situația documentelor?
- Am stabilit cum gestionez solicitările și vizionările?
- Știu ce întrebări folosesc pentru a filtra clienții înainte de vizionare?
- Am un mod de a centraliza feedback-ul?
- Știu după ce perioadă și pe baza căror indicatori reevaluez strategia?
- Am stabilit ce este negociabil și ce nu?
- La închiriere, am stabilit criteriile relevante pentru alegerea chiriașului și condițiile contractuale?
Dacă mai multe răspunsuri sunt „nu”, proprietatea probabil nu este încă pregătită pentru o lansare eficientă.
Întrebări frecvente ale proprietarilor
Cum stabilesc prețul corect al unui apartament în Sibiu?
Nu există o formulă bazată doar pe prețul pe metru pătrat. Zona, microzona, tipul clădirii, anul construcției, etajul, suprafața, compartimentarea, starea, parcarea, anexele, eficiența energetică și concurența existentă pot influența poziționarea. Prețurile din anunțuri sunt utile pentru analiza concurenței, dar nu trebuie confundate automat cu prețurile finale de tranzacționare.
Este bine să pun un preț mai mare pentru a avea de unde negocia?
O marjă poate fi luată în calcul, dar un preț semnificativ peste segmentul relevant poate reduce vizibilitatea proprietății în căutările cumpărătorilor și poate afecta interesul inițial.
Cât timp ar trebui să aștept înainte să reduc prețul?
Nu există un număr universal de zile. Decizia ar trebui bazată pe reacția pieței: expunere, contacte, vizionări, feedback, oferte și schimbările apărute în concurență.
Dacă am multe vizionări, înseamnă că prețul este bun?
Nu neapărat. Multe vizionări și nicio ofertă reprezintă un semnal care trebuie analizat. Prețul poate fi una dintre cauze, dar nu singura.
Este o problemă dacă apartamentul apare la mai multe agenții?
Problema nu este simpla colaborare cu mai multe persoane, ci lipsa unei prezentări coerente. Prețurile, suprafețele, fotografiile și informațiile contradictorii pot crea confuzie și pot afecta percepția asupra proprietății.
Trebuie să renovez înainte să vând?
Nu automat. O renovare amplă nu este justificată în orice situație. În schimb, curățenia, ordinea, lumina, micile reparații și o prezentare îngrijită pot îmbunătăți modul în care este percepută proprietatea.
Trebuie să am toate actele înainte să public proprietatea?
Nu toate documentele cu valabilitate limitată trebuie obținute înainte de publicare. Este însă important să cunoști situația juridică și cadastrală și să identifici din timp eventualele probleme care necesită rezolvare.
La închiriere este mai important prețul sau chiriașul?
Sunt două componente diferite ale aceleiași decizii. Prețul influențează interesul pieței, iar selecția chiriașului influențează relația contractuală ulterioară. Maximizarea chiriei fără a lua în calcul perioada de neocupare și calitatea potrivirii poate produce un rezultat diferit de cel anticipat.
Merită exclusivitatea?
Depinde de serviciul efectiv oferit și de modul în care este gestionată proprietatea. Valoarea exclusivității nu vine din cuvântul „exclusiv”, ci din existența unei strategii unitare, a informațiilor coerente, a unei promovări controlate, a feedback-ului centralizat și a unei persoane responsabile de proces.
O proprietate nu are nevoie doar de promovare. Are nevoie de strategie.
Când un apartament nu se vinde sau nu se închiriază, primul impuls este adesea:
„Trebuie să îl promovăm mai mult.”
Uneori da. Dar alteori proprietatea are deja suficientă vizibilitate.
Problema este în altă parte.
- Poate fi prețul.
- Poate fi prezentarea.
- Poate fi modul în care este poziționată față de concurență.
- Poate fi fotografia principală.
- Poate fi informația oferită.
- Poate fi modul în care sunt gestionate vizionările.
- Sau pot fi mai multe dintre acestea simultan.
De aceea, înainte să investești și mai mult în promovare, merită să afli unde se rupe traseul dintre afișarea anunțului și tranzacție.
La iPrestige, abordarea pornește de la proprietatea concretă și de la piața în care aceasta trebuie să concureze: analiză, poziționare, prezentare, promovare și urmărirea reacției clienților.
Nu putem controla piața și nu putem promite dinainte prețul final sau numărul de zile până la tranzacție.
Putem însă construi un proces în care deciziile să nu fie luate la întâmplare.
Dacă ai o proprietate de vânzare sau de închiriat în Sibiu și nu știi cum să o poziționezi sau este deja în piață, dar rezultatele nu sunt cele așteptate, primul pas este să analizăm ce se întâmplă.
Nu neapărat să publicăm încă un anunț.
Ci să înțelegem de ce anunțul existent produce rezultatul pe care îl produce.
iPrestige. Agenție imobiliară Sibiu
Cu pasiune spre Acasă.
📞 0727 516 229
📩 office@iprestige.ro
